为经销商做实事成嘉俊推广设计师渠道的契机

2000年，嘉俊陶瓷开启了与设计师合作的模式，2003年正式与CIID开启了战略合作的序幕，时至今日嘉俊与设计师的合作从未停止过。

对于嘉俊设计师渠道的深化，嘉俊陶瓷市场总监王兴水表示，一直以来，嘉俊陶瓷都以务实的姿态推进企业战略，品牌的推广亦坚持这一思路。不管任何品牌，在进行品牌推广的过程中，不同的阶段与层次企业所坚持的战略是不一样的，嘉俊陶瓷作为中国建陶行业一线品牌，品牌推广主要分两步走，第一步是在建陶圈内的推广，第二步则是注重各终端渠道领域内的推广。

与其他企业只是在简单地招商与品牌宣传上投入资金与精力相比，嘉俊陶瓷的第二步战略，则将同样的资源锁定在了特定的渠道建设上，见效也更为明显。

一直以来，嘉俊陶瓷针对设计师渠道深耕细作，有利地帮助经销商形成了切实的销售力，也提升了经销商的忠诚度与自信心。所以说嘉俊陶瓷在帮助经销商开拓渠道上，是走在行业前列的，目前嘉俊陶瓷也成为了CIID瓷砖行业唯一合作伙伴，这一合作的深化，对终端经销商渠道的拓展与稳固作用之大可见一斑。

据王兴水介绍，嘉俊陶瓷涉足设计师渠道，最早的初衷是为终端经销商实实在在做点实事，2000年~2003年期间，嘉俊陶瓷与设计师的合作也是断断续续的，更多地是尝试性的，并没有形成体系化，彼时嘉俊陶瓷大量相对实力较强的经销商纷纷向总部反映，品牌与设计师加强合作效果很好，希望能够继续深化。

基于这样的契机，嘉俊陶瓷从2003年后，深化了与CIID的合作，合作方式从设计师论坛、峰会到终端新品发布等。从2012年开始，嘉俊陶瓷对设计师的合作模式，有了全新的升级，将终端新品发布、设计师沟通与CIID在全国各地专委会的活动做了更加紧密的结合，这使得嘉俊陶瓷几乎所有的终端经销商对设计师活动都表现出了极大的兴趣，重视程度之高亦前端。

2015年以来，为了切实帮助经销商，嘉俊陶瓷与设计师的合作增加了终端经销商经销队伍的培训与新品订货会，这样做得目的是把终端实战经验、各地适销对路的产品、设计师最突出的渠道三种资源做了有机的捆绑与结合，更有利于经销商在当地开展工作。

做好设计师渠道须为设计师提供交流提升的平台

设计师是相对素质较高的群体，这就要求终端经销商的团队中与设计师对接的人员必须也是高素质的，对设计、艺术、文化等方面要有一定的涵养与见解。

王兴水表示，设计师群体历来都是一个爱学习、好交流的群体，对新事物、新素材兴趣极高，许多想法与意识都是通过无数次的交流碰撞出来的，因此设计师有圈子与平台，更喜欢参与到不同的交流与学习中去。

对陶瓷企业来说，要做好设计师渠道，让设计师对企业产生认同感，就必须为设计师在当地搭建学习与交流的平台，使设计师在这个平台上能够获得交流、学习与提升，陶瓷企业与设计师一定要相互合作、相互提升，而并非简单的生意关系。

设计师渠道可以锁定高端消费群体，形成多方共赢的局面

目前，建陶行业在终端的竞争已经进入白热化阶段，这直接衍生出了终端花样繁多的营销手段，在这其中又以明星签售、团购、砍价会、品牌联盟等最为火爆，从今年终端的表现来看，很多企业开始逐渐放弃这些促销模式，因为这些模式从根本上来说是以牺牲利润来换取销售额的增长，对经销商来说已经失去了继续做下去的动力了。

就目前终端火热的促销活动本质而言，并非消费者对品牌的认同，而是对促销折扣的认同，这些消费者并非品牌的忠实客户，因此从长远来说，该模式也许难以长久为继。

王兴水表示，不管任何渠道，达成销售首先一定要锁定客户，而设计师渠道对于锁定高端客户的能力几乎是所有销售渠道之中最为强势的。尤其是在高端消费领域，消费者对价格因素往往并不是看得最重的，其更加看重设计师提供的优秀家装空间装饰效果。

而对设计师群体来说，由于类似于嘉俊陶瓷的企业不但可以与设计师达成合作，还能在企业提供的平台上获得学习与提升的机会，因此大量的设计师群体热衷于与嘉俊陶瓷这样的陶瓷企业合作共赢。

在这样的情况之下，不管是消费者、经销商还是设计师、陶瓷厂家，在该模式下都各取所需，该渠道的发展也能够进入良性循环之中，因此设计师渠道中的产品价格往往也是陶瓷各大销售渠道之中最为稳定的。