2014年走过了一半，由陶城报社主办、广东嘉俊陶瓷有限公司(以下简称“嘉俊陶瓷”)特约的100°终端系列活动已在全国6个城市成功举办。下半年，100°终端活动依然会以每月一站的速度，在全国各个重点城市沸腾。作为100°终端系列活动的两大重点，一是谈设计，二是谈营销。作为活动的独家特约单位，嘉俊陶瓷一直以来持续关注设计与营销，并将此融入品牌发展的历程中。

中国建筑陶瓷行业正伴随着中国城市化建设的推进及房地产业的持续发展不断崛起，营销推广方式也逐步从粗放式走向精细与成熟。上起陶瓷企业，下至终端市场，每一个环节都在寻求营销模式的突破。

然而，抛开产品、品牌与市场谈营销，一切都是空中楼阁。在每一场100°终端活动现场，除了对话嘉宾对于市场、营销、发展模式的思想碰撞外，“中意陶瓷设计沙龙”无疑是重头戏。目前，设计对于行业和市场的影响程度逐步提升，趋势不可逆转，设计师渠道的拓展，也因此成为走高端品牌路线的企业深耕市场的“杀手锏”之一。

建立三位一体的市场通道

受房地产业下滑的影响，建陶产品销售明显下降。虽然市场疲软，但终端的各类促销活动数量和频率反而有上升趋势。众多经销商希望以此来炒热市场，拉动消费。但打折促销、市场甩卖等活动已让消费者审美疲劳，促销已从不促不销转向促而不销。

嘉俊陶瓷董事长助理王常德认为，品牌营销、品牌增值应该以产品、技术、渠道为基础，“这是实实在在的，脱离了这些环节，任何营销都不会成功，短期利益不等于长期发展。”

6月25日，世界品牌实验室发布了2014年《中国500最具价值品牌》，嘉俊陶瓷凭借在全国市场的优异表现和强大的品牌影响力，以66.72亿元的品牌价值再度登榜，位列建筑陶瓷领域第七位。相比上次入选，品牌价值增幅达25.36亿元，增幅超过61%。

王常德坦言，嘉俊陶瓷之所以能够取得如此业绩，归根结底就在于实实在在地打好了品牌基础。以产品、技术、渠道为基础，开展包括设计师营销在内的一系列举措，促成了嘉俊品牌的跨越式发展。

据王常德介绍，嘉俊品牌以产品创新和技术创新为核心，带动了企业和品牌的全面发展。2009年至2013年间，嘉俊皇室御品先后被纳入国家科技部火炬计划项目产品，荣获中国建筑卫生陶瓷协会颁发的世纪金陶杯金奖，并被中国陶瓷工业协会评为“中陶奖”金奖产品。在2014年第十届中国陶瓷行业新锐榜中，嘉俊陶瓷摘得行业最高奖———金土奖。

同时，嘉俊陶瓷还是国内陶瓷行业中为数不多的国家高新技术企业之一。“这一切都是嘉俊品牌扎扎实实做好产品、技术、渠道和营销的最好证明。”王常德表示，嘉俊品牌产品从不参与低价市场竞争，在市场中倡导产品的价值、品牌的价值，坚持高端市场定位。“特别是在市场通道上，我们十分重视与设计师的合作，与国内知名地产企业的合作，以及与知名建筑装饰公司的合作，形成了‘地产界—设计界—终端’三位一体的市场通道。”

之所以能够打开和确立三位一体的市场通道，是因为嘉俊有着明确的品牌定位。“嘉俊始终坚持单一品牌建设。自1998年成立以来就坚持和高举嘉俊单一品牌，集中企业、经销商、社会的力量和资源，来打造、建设、发展、壮大嘉俊品牌。”王常德说。

与设计师做朋友

曾有经销商抱怨，和一些大牌设计师打交道很困难;也有设计师坦言，在市场中难以找到心仪的产品。在已举办的6场100°终端活动中，厂家、经销商与设计师之间的合作问题，都成为了论坛热议的话题之一。

品牌与设计师的关系应该怎样才是良性的呢?在王常德看来，品牌与设计师应该成为朋友，而不是一种简单的利益关系。“利益关系建立在经济基础上，而朋友关系则建立在彼此信任的基础上。”

在品牌营销方面，除了与陶城报社合作，倾力支持100°终端2014系列活动外，嘉俊陶瓷还与CIID建立了战略合作伙伴关系。“嘉俊品牌早在2002年开始就重视设计师的价值，我们也因此成为设计师群体中知名度最高的陶瓷企业之一。嘉俊品牌已经和设计师成为朋友。”王常德说。

通过这一场场活动所产生的广泛社会影响，不仅让中国设计师看到嘉俊制造在建筑装饰领域发出的耀眼光芒，也丰富了设计师的视野，拓宽了设计师的选材空间，并通过设计案例凸显出嘉俊陶瓷的创新能力和对行业进步的促进作用。

谈及在品牌诞生初期就重视设计师价值的原因，王常德分析道：“不可否认，打折促销、市场甩卖等营销活动在某一时间段、某种形势下可以扩大市场影响力或者知名度，但是此类活动长期、频繁举办会降低品牌本身的高度，影响市场价格体系和企业自身的定位，也使消费者对品牌丧失信心。如果是与设计师建立长久、健康的合作关系，企业收获的不仅仅是短期利益，更是长远的发展。两者对比来看，设计师是在为企业进步和行业发展做贡献。理性看待浩瀚的陶瓷市场会发现，只有坚持品牌化发展的企业才能与设计师成为朋友，设计师才会对品牌的产品有信心。”

建陶行业的创新离不开设计的创新。嘉俊陶瓷清醒地认识到要打造国际一流品牌，其核心也离不开设计。因此嘉俊陶瓷一直深耕设计师渠道，在设计师营销方面不断提升自身价值和高度。

设计师营销，传播的是价值

电商、微营销、互联网、物联网……这些名词，现在正一步步与行业融合。变革成为时下行业最流行的词汇之一。长江后浪推前浪，作为“后浪”，电商、互联网、物联网等都在潜移默化地改变着陶瓷行业的传统经营模式。

对比家电行业曾经出现过的厮杀，王常德认为，未来陶瓷行业的生产经营都会建立在以大品牌、科技化、创新化、品质优先化的基础上。“电器是属于国家高度控制和强制性管理的产品，而陶瓷产品管理相对松散。但随着环保政策和法规越来越严格，以低价竞争、资源浪费为生的企业，或者没有自己独立品牌、管理机制不完善的企业都会被淘汰。总之，模式的变革期迟早会到来，但是这个过程会很漫长。”

王常德直言，目前陶瓷行业营销存在很多不足，例如恶性竞争、市场无序管理、抄袭模仿、低价倾销、多品牌乱象等。而行业营销不足的根源在于生产者和经营者的思想。“品牌定位、产品定位、市场定位、价格定位等问题都是行业应该不断思考的。产品品质和人的品质是对等的，人的价值和产品的价值是对等的，品牌价值和老板的品牌意识也是对等的。”

基于上述认识，嘉俊陶瓷在与设计界合作过程中，也一定程度上推动了设计师营销的变革。“设计师营销，不是简单的产品买卖和交易，而是对产品与设计价值的最高认可和最精准的诠释，是一种在认可设计、产品和品牌价值的基础上实现的，厂商与设计师共赢的合作模式。”

或许有人认为，设计师营销的目标群体仅仅是设计师，而在嘉俊陶瓷看来，单纯针对设计师进行的营销活动只是做到了狭义的“设计师营销”。“广义上来讲，设计师营销是以建筑为核心的，跟生活和城乡发展都息息相关的。”

王常德认为，设计师营销是企业与设计界建立合作关系的途径之一，其传播的是设计的价值，产品的价值，以及品牌的价值。三者是相辅相成的，品牌性、高品质的产品才能真正创造更大价值。